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潮馆‧从夜市到製錶工厂 张达冠时尚“錶”表者

[2020-07-22 01:50] 来源: letou瑞丰_恒峰娱乐下载平台
潮馆‧从夜市到製錶工厂 张达冠时尚“錶”表者拿督张达冠与今年準备逐件推出市场的品牌限量錶款。

报导:黄美仙
摄影:卢淑敏


无论是英雄造时势,还是时势造英雄,能够造时势、看时势、顺时势、用时势的,就是英雄。有人说,机会是留给準备好的人;一个二十多岁,在夜市摆卖手錶摊的小伙子,从没想过能拥有自己的製錶工厂,甚至是创造自家的手錶品牌。

来自贫穷家庭的拿督张达冠,从小就有“资本主义”概念,并有无穷无尽、永无止境的自我增值想法。16岁开始便在夜市当手錶档助手,当时他清楚知道:家里很穷,凡事要靠自己。

他非常喜爱手錶,并许诺日后要闯一番手錶生意……奈何没钱、没技能、没本事,想归想,怎幺也无法创造出一个谱。如今,他主要经营手錶代工生意,还有代理国外手錶,及推出属于自己的新品牌。

回顾18岁读完中五,即使可以寻找一份更舒适的工作,但依然坚持从事搬运和打杂。“我要做那份工的原因,除了靠近家,也可以学到新东西,更重要的是,能让我晚间继续在夜市錶档打工。”

19岁,终于当上老板,开了属于自己的夜市錶档。“跟了老板几年,知道錶档的经营程序,也存了一点钱,就开始经营起来。坦白说,当时的生意是不错,每个月两三千令吉收入是不成问题,生意好起来时,甚至可达到5000令吉。”

“再加上我人缘好,凭着三寸不烂之舌,很容易就达到销售量。我会与顾客分享如何配搭,并提供很好的售后服务,这就为我的档口建立不错名声。”

“就在这时候,一位中年先生拿来一批,坦白说是不可能卖出的手錶,要求我替他销售。为了帮他,我自己掏腰包买下那批货,想说买回来拆除可用的零件,再组装成另一款手錶,看看有没有机会再售出。”没想到该次的“出手”相助,正是他生命中的贵人!

在这位先生的穿针引线之下,让他在90年代“香港錶”辉煌时期,率先引进大马市场。当时他每相隔一个半月就往香港办货,带回数千只新货。

“当时每只錶的售价约50令吉起跳,大家不会特别讲求品牌,只重视是否符合流行需求。因此我们也不断推陈出新,每星期发布5个款式,方便年轻人作配搭用途。”看来并不起眼的小生意,却默默地为他赚了人生第一桶金。

潮馆‧从夜市到製錶工厂 张达冠时尚“錶”表者运动风格的錶款,在近年甚流行。

看準香港錶商机 21岁创业

“我的创业历程可以那幺顺利,可要感恩遇上了生命中的贵人──Uncle Tan。是他带我到香港认识开设手錶製造厂的亲戚,为我的创业路途开拓另一条轨道。”

回顾八九十年代时期,广州到东莞再到深圳就产生了很多小的手錶厂,那时候主要是给日本表做低端代工为主。当时钟錶业是香港四大轻工业之一。

“那时我大约21岁,第一次搭飞机,只是机票就要四五千令吉,身上还带备一笔为数不小的现金,心里头是很担心的。很多人都告诉我,居住在寸金尺土的香港人,最多是‘留食不留宿’,但,即使我们是首次认识的朋友,他还把我带回家过夜。”

担心遇骗的疑心在所难免,可是在他到访过对方的厂房后,就知道那是一次事业的良机,随后他每隔一个多月,就会到香港引进新货品。

这时候他不再是摆档自销,而是召募更多代理来推销他的货品。“很多人都说我傻,五颜六色的手錶哪会有人要?事实証明,不同于一般人的想法,才有机会创造事业的奇迹。”

掌握製錶工序 设代工錶厂

拿督张达冠边秀出他双手的食指,边说:“你看得出有何不妥吗?”可以看出他的两根食指,都有类似“被腐蚀”过的痕迹。

“我不只是专注卖錶,更要知道怎幺能做出一只錶。”所以他坚持要在厂内掌握製錶工序,实际做过,就会知道那和做硬币的工艺差不多。无论是钢製錶链的一节节,以及表底等零件,都是沖压车间做出来的,过程中都会沾上化学溶液,以致手指受到侵蚀。

“越是对手錶感兴趣,越想要知道更多和更深入。掌握了製錶流程、如何打磨等工序,日后若有高难度要求,也知道箇中情况,不至于轻易被蒙在鼓里。”

27岁那年,他与中国人合资开设一家小型製錶工厂,主要是承接代工案子,业务遍布大马、泰国、印尼和新加坡,专攻时尚低价錶,还推出自创潮錶品牌卡洛卡(Clac),两年间在中国各大城省开100家专卖店。

“只能说遇人不淑,输了过千万令吉。此事后,我告诉自己别太执着,也庆幸当时的代工案子也够做,就一直专注在幕后为他人打造新錶款。

潮馆‧从夜市到製錶工厂 张达冠时尚“錶”表者Shark Sport Watch找来了前羽球国手符国强(右4)担任代言人,从而可见品牌运动风鲜明。

致力自创品牌 传承子孙

多年来为他人打造无数成功品牌的拿督张达冠,其实内心一直潜在一颗梦想种子,打造一个属于自己的品牌,为事业里程再创造另一个高峰。

“何况,我始终持有华人的传统观念,希望能做出一个品牌留给下一代。”于是两年前,他在大马推出了Shark Sport Watch。这不只是为年轻、有活力男士设计的运动型手錶品牌,他透露尚有连串计划仍在进行中。

为保持品牌的神秘感及尊贵特质,品牌旗下的每个錶款,均採以限量方式发售:每次只推出一款,每款只限100个!

在2018年的计划中,共有8个限量款,首炮推出市场的款式,已一扫而空。他形容鲨鱼是动力和活力的象徵,为年轻、有魄力的男士创造更精彩的配搭体验。

“追求潮流的年轻人,购买手錶时,通常更看重手錶的时尚性和性价比。百搭又个性的手錶一直是我的心头好,不仅做工要精细,更要有时尚外观,这也是我向来选择手錶的宗旨。”

“是因为经营了手錶生意,才有今天的我。我也很感激当年的贵人,是他为我拉线前往香港寻找机会,令自己在製錶领域建立地位。做人要饮水思源,手錶在我生命中是绝对不可欠缺的东西。”

虽然是以专攻小众手錶品牌市场为主,但个人收藏中不乏Panerai、Rolex、Rado等高级知名的手錶品牌。“真正来说,我并不十分看中品牌,反而更重视錶款是否切合我的配搭风格。”

他认为,特别是对于男士而言,手上的腕錶可以窥探一个人的品味和气质,不可轻易忽视此环节。

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